一、基本情况

新冠肺炎疫情期间，电子商务展现出了巨大发展潜力，特别是在解决滞销农产品销路中发挥了积极作用。习总书记在陕西考察时强调，电商不仅可以帮助群众脱贫，而且还能助推乡村振兴，大有可为。电商扶贫为决战决胜脱贫攻坚按下了“快进键”。职业教育具有服务乡村发展的历史使命，助力贫困地区脱贫义不容辞。江西工程职业学院利用电商等专业优势，对口帮扶江西婺源、乐平，生动实践“电商大有可为”。以弘扬乡村文化为切入点，以“党建+专业＋贫困村”为新引擎，形成“党建+专业支撑+产业振兴”新模式服务乡村振兴。通过发挥职业院校资源优势，将乡村小产品发展成大产业，确保农户持续稳定增收，实现产业振兴。

自2012年以来，江西工程职业学院党委根据电子商务专业优势，以党建促电商扶贫，以电商扶贫促产业振兴。具体分两个阶段呈现，1.0阶段：党建+电商项目+贫困村。基于县情、村情、民情分析，结合当地特色，挖掘、实施电商项目，提出“电商+特色农产品”、“电商+特色乡村旅游”、“电商+农村创业协会”三种方式进行帮扶。通过一村一项目，阶段性帮扶，精准对接贫困村。2.0阶段：党建＋电商基地+贫困村。为实现长久互助，在贫困村直接建立电商基地，通过免费基地，高校人力等优势，引进电商项目，将项目固化，产业化，达到长期性，实现“村庄+农户+基地+专业”共同成长。

二、实施进展

（一）模式试点：电商项目对接,精准施策

根据乡村差异特点，因村制宜，精准施策。自2014年以来，学院以培养电商人才为支撑，构建电商平台为基础，培育农产品品牌为根本，通过实行“电商+特色农产品”“电商+特色乡村旅游”“电商+农村创业协会”，推进乡村产业发展，帮助农户可持续增收。

1.电商+特色农产品

学院通过大学生“三下乡”、文明志愿实践活动，实地走访江西省“十三五”规划省级贫困村砚山村下属村小组里官亭，总结出里官亭当地农产品缺乏统一标准，社会影响力低，衍生品不足，电子商务技能本土化人才匮乏等问题。

为使婺源县里官亭技术、人力、渠道等资源得到集中利用，学院联合专家、科研院，打造“刀耕火种”农产品品牌，电商全网营销，助力农产品上行，盘活农村资源。以电商技术搭建产品与市场桥梁，实现产品助农，品牌扶贫。

（1）产品精细化 产业标准化

通过需求调研形成市场牵引力，制定生产标准，大力推进农产品供给由粗放的原生态产品转变为健康、绿色、高品质的精细型产品。

学院创业团队采用双众筹的方式来重新定位里官亭村农产品生产和销售模式，即形成精品化、定制式的品牌市场战略。在乡委和村委的大力支持下，募集村民股份众筹成立农村合作社；同时在县域范围，又以募集社会资本的方式筹集资源股，成立零售端“众望”有限公司，并正式完成商标“刀耕火种”的注册，以贴合产品调性，突出产品原生态特色。通过近年的推广和市场渗透，在婺源县甚至江西省已小有名气。

讲好品质故事，严格把控农产品质量，并设计了精美的“刀耕火种”品牌产品包装和广告图片。经检测，刀耕火种土鸡蛋通过了谱尼测试，各项安全指标符合甚至远高于测试标准，含有丰富的氨基酸营养物质。依托微信公众号，讲好农户故事，分享更多优质农产品，情怀衍生品，构建品牌人格化，吸引一批具有情怀的深度粉丝人群。

（2）品牌辐射 全网营销

依托“刀耕火种”品牌，采用全网营销矩阵，微信公众号、品牌直营店、淘宝商城等多点触达消费者。

采用020的双线造血模式，线上搭建“婺源刀耕火种”微信公众号，线下开设品牌直营店和生态绿色餐馆拓展销售渠道，并以社群营销服务解决消费者忠诚度问题，给予消费者最切实的感受，增加客户粘性。

2017年，学院和淘宝中国江西馆在首页位置发起“最美乡村婺源 寻味刀耕火种”的营销活动。2018年“双11”的梅干菜视频直播得到了3.1万人点赞，当天吸粉500人，带货超过10万，创造了一个全新的销货通路。

（3）抱团发展 联合体分红

打造“电商创业团队+学习型合作社+小农户”命运共同体，利润共享，风险共担，共同致富。建立以农户为受益主体的分配体系，从投入与产出方面，农民只需投入劳动力，零资金投入，合作社提供田地、饲料、饲养环境、防疫服务等，为农民提供饲养的所有基础服务。从利润分配方面，实行最大化让利于农民的利润分配制度，单个产品的收入中，农户分配比例超过40%，100%获利，纯收入最大。

（4）精准帮扶 扶贫扶智

精准对接贫困户，根据农户劳动力，建立劳动雇佣、产品承包、惠农基金三种精准扶贫模式，根据农民的情况进行组合运用。

三种帮扶模式

发挥专业特色，开展电商技术培训。电商助残，开办残疾人电商培训班。2015年开始，学院邀请农业专家，开设田间课堂20个，农业生产技能培训136次，培养新型农民1000余人。同步开展电商培训，目前培训超过90场。引导、组织当地骨干人员、技术能人、优秀饲养（种植）人员开展技术分享会，进一步提高全村的综合素质。

与当地建立长久互助体系，挖掘社会实践项目，鼓励大学生下乡扶持。挂牌“校外实习基地”，持续输出电商专业人才。设立“刀耕火种”惠农基金，关爱莘莘学子，无偿借款给贫困户入股合作社，借款无需利息，投资亏损无需偿还本金。每年分红提取50%用于偿还借款，直至还清；借款还清之后，每年分红100%归贫困户所有。目前，已全面覆盖婺源11个村小组贫困户，共47户103人，借款金额达235000元。为充分减轻贫困户的负担，实现其收入可持续，学院创业团队提出另一普惠方案，即贫困户免费入股，每年提取分红10%用来冲抵股金，真正做到“零投入，稳增收”。

2.电商+特色乡村旅游

婺源长溪村地处深山坳，属于千年古村，拥有世外桃源般的绿色生态环境和资源，而当地农业发展单一落后，农民文明素质较低，生态保护观念薄弱，导致当地优质生态资源无法变现，村民生活穷困。2014年，学院创业团队来到长溪，整合当地生态和人文资源，以特色文化和旅游为切入点，采用“一对接+两挖掘+三渠道”的方式，打造乡村文化和特色IP，引流线上粉丝至实地旅游和打卡消费，进而带动相关农产品和文化衍生品的销售，使之成为集“乡村文化、特色创意、旅游服务、有机农产”于一体的乡村特色旅游IP，以文旅联姻带动乡村产业融合发展。

一对接，积极对接长溪乡村旅游合作社，联合推出“四个统一”农家乐经营理念，同时提供游客个性化定制服务。

两挖掘，深挖长溪乡村文化和特色，长溪的千年红枫堪称婺源一绝，有机高山绿茶品种十分稀缺，将这两片叶子定义为长溪特色标签，打造长溪旅游标签。

三渠道引流，一是线上商城渠道引流，包括淘宝、微店的运营推广，主营乡村民宿、乡村生态游、有机农产。二是移动新媒体渠道引流，包括微信公众号、直播及短视频推广，主推长溪特色生态游、乡村文化及高山绿茶，为长溪带来极大的线上线下流量。三是互联网分销平台渠道引流，2019年，学院与江旅科技、土驴网、赣游通、赶街网展开互联网平台分销合作，拓展长溪旅游分销渠道。

5年坚持，长溪村由最初的无人问津，到如今中外游客慕名前来，年接待游客量超13万人；农家乐增长至86家；同时，通过乡村旅游项目吸纳贫困户56人；帮扶金额达74万元。在经济效益上，长溪呈现跨越式发展。截止2018年，长溪全村旅游单项增收230万元，旺季村民人均增收500元/日，全年有机高山绿茶销售超4000斤，长溪全村共计增收超千万元。

3.电商+农村创业协会

依托丰富的电商行业培训资源和教学资源，学院采取“线下双创服务平台+线下双创基地建设+人才培训+电商项目及产品对接+高职电商大学生”模式，服务区域企业和特色产品，促进区域多种电商创新，创业项目孵化及产业服务。

2018年9月，为整合农产品资源，学院线上打造基于移动端和PC端的一村一优质农产品展示平台，乐平市乡村大学生创新创业网店及微店，线下为乐平市乡村大学生创新创业协会会员进行电商运营培训，确保全程跟踪参与乡村创业项目。

（二）模式升级：专业基地落户贫困村，促产业兴旺

在总结前期电商扶贫实践基础上，学院将婺源里官亭、婺源长溪和乐平三个地区的电商模式进行组合优化，多种“电商+”做法并举，应用至学院定点扶贫村婺源王村。为保证对口帮扶点农村电商项目可持续，形成产业化规模，学院将电商实训基地建在贫困村，从根本上解决贫困村因缺项目、缺人才、缺技术导致农村资源闲置的现状。

1.设电商实训基地 搭建服务平台

学院紧紧围绕育人的中心工作，依托人才培养、智力、信息等方面的优势，深化“志智双扶”的核心思想，系统谋划、精准施策，在实地考察王村当地农副产品、生态旅游、大宗物料等方面发展前景、整合优化优势产业资源的基础上，经与婺源县委协商，结合王村实际，在王村建立江西工程职业学院电子商务实训基地暨王村电子商务实训基地。2019年8月，学院将60台电脑运抵王村改造的电商实训基地。基于产教融合原则，兼顾实用性和创新性，学院与江西旅游科技集团共同建立旅游电商创新创业孵化实验室，由江西旅游集团提供“土驴网”电商平台，学院电商专业师生为运营主体，将王村以及周边村庄农副产品网货化。充分利用江西省扶贫办关于电商扶贫、产业扶贫的相关政策，形成扶贫特色和长效增收举措。

电商实训基地落户贫困村将形成以建档立卡贫困户为支持对象，以购买当地村民农特产品和服务为主要手段，通过党政机关、企事业单位、学校带头引领示范，民营企业、社会组织积极跟进，社会各界广泛参与的新格局。

2.线上传播乡村文化 传承乡风文明

针对世界濒危物种蓝冠噪鹛落户于婺源县秋口镇王村这一天然优势，学院创业团队发起“保护珍稀鸟类—蓝冠噪鹛”倡议，组织蓝冠噪鹛爱心研学游，建立蓝冠噪鹛“护鸟队”等活动，让更多人了解王村这一特色生态文化。利用现下主流的互联网信息平台，如百度百科、微信公众号、直播平台等，宣传王村特色，吸引线上粉丝线下实地打卡，乡村文化播散的同时，促进当地消费经济。

3.电商+乡村旅游+休闲农业 以旅促农

婺源是国内知名旅游地之一，旅游产业兴旺，基于此，学院将当地旅游资源嫁接到线上旅游平台，如“赣游网”、“土驴网”开通“爱婺源”专属频道，打造王村村旅游特色名片。在流量集聚下，促进王村旅游资源和农副产品“走出去”，帮助当地贫困户脱贫增收。

4.电商+直播 组合发力

学院积极沟通多方资源通过淘宝直播、抖音、快手等平台，向网友直播推介王村农产品。2019年8月，邀请《淘遍江西》栏目走进“最美乡村”婺源，直播当天销售数十万元农产品。由于突如其来的疫情，当地农产品滞销严重，学院驻村扶贫工作队联合婺源家庭农场联合会，邀请当地王小飞电商直播团队帮助销售滞销农产品，实地现场直播总观看量高达2万人以上，在线下单以及同城配送订单达150多单，销售过万元。

5.电商+人才培养 联合培养电商能手

扶贫需要志智双扶。高职院校参与扶贫，就是要发挥高职的人才、智力与教育优势，开展扶志、扶智，助力脱贫攻坚。学院多次与婺源县扶贫办联合举办婺源县电商培训班，参训人员覆盖婺源县16个乡镇，逐步建立起“农业种植能手+电子商务”的新型农村电商人才队伍。

学院帮助当地合作社打造“金淦美”茶叶品牌，销往美国等10余个国家。

三、成效与思考

学院深入推进党建促乡村振兴，发挥专业优势，授人以渔，以“党建+专业+贫困村”模式服务乡村振兴，模式中电商项目到电商基地转变，体现了一种从外乡人参与帮扶到“校村命运共同体”形成的锐变。6年实践，培养了一批高素质、本土化的农村电商人才，对口帮扶村在产业发展、生活富裕方面有了明显变化。学院扶贫案例被凤凰网、中国江西网、江西教育网、江西日报等多家媒体多次报道，2019年，受教育部职业教育与成人教育司委托，全国电子商务职业教育教学指导委员会对全国职教扶贫工作进行了详细调研，归纳总结出五类职教扶贫模式，我院扶贫案例入选其中，发表在中国教育报上，并被“学习强国”转载。2020年，扶贫案例入选了由教育部脱贫攻坚领导小组主办的全国教育扶贫100个优秀典型案例。

未来，学院将继续推动“农村产业联盟”的构建，以院校共建、基地联姻的方式，招募更多优质农村产业项目，引入合作共建院校，动员更多的院校师生参与项目，并更广泛地募集社会资本。用市场运营经验来反哺大学教育体系提升学生的实践及实战能力，让更多的大学生在毕业后可以复制这种“知识扶贫、产业扶贫、产融结合”的模式。